Lorsque vous envisagez de vendre des livres en ligne, choisir la bonne plateforme peut avoir un impact significatif sur vos marges bénéficiaires. Les trois géants du e-commerce - Amazon, Rakuten et eBay - offrent chacun des avantages uniques, mais leurs structures de commission peuvent varier de manière significative. Une nouvelle plateforme Le Bouquin Français propose également une alternative particulièrement séduisante face à ces 3 géants. Voici une analyse détaillée des avantages de ces marketplaces et des commissions appliquées par ces plateformes pour la vente de livres.
1. Amazon : La Plateforme Exigeante
Amazon, étant le leader incontesté du e-commerce, attire une large audience mondiale, ce qui en fait une option à priori attrayante pour les vendeurs de livres. Cependant, cette popularité a un coût à la fois pour les acheteurs et pour les vendeurs. On trouve ainsi très souvent des livres beaucoup plus chers sur Amazon que sur d'autres plateformes, tout simplement parce que les acheteurs ne pensent pas nécessairement à regarder sur d'autres sites et pensent qu'en achetant sur Amazon, ils sont assurés d'acheter au meilleur prix. Enfin Amazon est très contraignant et autoritaire avec les vendeurs, avec un côté presque infantilisant, émettant régulièrement des messages du style "Attention votre compte vendeur sera suspendu si vous ne suivez pas immédiatement cette directive". Compte tenu de cette politique assumée par Amazon, de nombreux vendeurs de livres ont fait le choix de quitter la plateforme, très souvent pour vendre sur Rakuten, qui elle aussi présente son lot de contraintes.
Frais de Ventes et Commissions :
Commission : Amazon prélève une commission de réalisation de 15% sur le prix de vente total (y compris les frais de port) pour les livres.
Frais de Fermeture : des frais fixe de 0,99 € sont appliqués par article vendu pour les comptes de vendeur individuels. Les vendeurs professionnels, qui paient un abonnement mensuel de 39 €, ne sont pas soumis à ce frais fixe mais doivent tout de même payer les commissions de réalisation.
Points Forts :
Image de marque d'Amazon (avec sa contrepartie des anti Amazon) Possibilité de vendre à des prix élevés, avec néanmoins le sentiment de flouer l'acheteur. Bon référencement des livres sur les moteurs de recherche comme Google.
Points Faibles :
Commissions élevées
Frais de port très partiellement ou pas remboursés
Ergonomie très moyenne du site pour les vendeurs contrairement à ce que l'on pourrait attendre d'une plateforme réputée comme Amazon
Nombreuses contraintes pour les vendeurs et injonctions autoritaires permanentes très mal perçues par les vendeurs. Plateforme de plus en plus délaissées par les vendeurs au regard de l'ambiance trop autoritaire.
2. Rakuten : Une Alternative trop Coûteuse et Obsolète
Rakuten, bien que moins populaire qu'Amazon, offre une alternative intéressante pour les vendeurs souhaitant éviter le côté très autoritaire et directif d'Amazon. Le problème principal de Rakuten se situe au niveau de ses commissions, les plus hautes du marché, et notamment pour les vendeurs professionnels qui payent des commissions plus élevées que les vendeurs particuliers, ce qui est un non sens total ! La plateforme souffre également de nombreux défauts au niveau ergonomie, comme la publicité envahissante, le moteur de recherche complètement obsolète et un catalogue produit qui n'a pas été modéré et donc qui comporte trop de doublons, rendant très difficile de se positionner au niveau des prix. Enfin, Amazon comme Rakuten offre la possibilité d'ajuster ses prix automatiquement, ce qui semble convenir aux gros vendeurs comme Momox et Recyclivres, mais pénalise très largement les plus petits vendeurs en tirant abusivement les prix vers le bas.
Frais de Ventes et Commissions :
Commission de Base : Rakuten applique une commission de 20% variable pour les vendeurs professionnels (y compris sur les frais de port!) + 18 centimes fixes. Des abonnements payants sont possibles pour réduire un tantinet la facture, mais nécessite de gros volume pour être amortis (1000€ minimum de vente de livre mensuellement).
Points Forts :
Site encore largement pratiqué par les vendeurs et les acheteurs de livres.
Ambiance sensiblement meilleure que sur Amazon.
Points Faibles :
Commission très élevées, compliquées à comprendre et plus élevées pour les pro que pour les particuliers
Frais de port pas toujours intégralement remboursés
Catalogue désordonné, nombreux doublons faussant les prix
Moteur de recherche obsolète limité souvent à 2-3 mots clés
Très mauvais référencement des livres sur les moteurs de recherche type Google
3. eBay : l'Ancien pas Complètement Enterré
Ebay se distingue par son système d'enchères, potentiellement intéressants, mais finalement peu utilisé pour vendre des livres. En effet, le marché du livre est assez spécifique et mettre aux enchères un livre présente le risque de voir partir ce livre à très bas prix.
Frais de Ventes et Commissions :
- Commission sur le Prix Final : eBay prélève une commission de 10% sur le prix de vente final, y compris les frais de port.
- Frais d'Insertion : eBay offre un certain nombre d'annonces gratuites chaque mois (jusqu’à 50 pour les comptes individuels). Au-delà, des frais d'insertion de 0,30 € par annonce s'appliquent.
- Abonnements Professionnels : eBay propose plusieurs niveaux d'abonnements professionnels, avec des frais mensuels allant de 19,50 € à 179,50 €.
Points forts :
Flexibilité avec les enchères et les ventes directes. Commissions globalement plus basses que celles d’Amazon. Site qui a encore ses adeptes.
Points Faibles :
Complexité dans la tarification de la commission avec des frais avant et après vente des frais optionnels et des abonnements. Comment s'y retrouver??
4. Le Bouquin Français: Le Nouveau en pleine Ascension
Le Bouquin Français a été lancé en 2024 et a pour objectif de devenir l'acteur n°1 en France sur le marché du livre d'occasion. Il faut dire que la plateforme a de beaux atouts: un catalogue de livres pré-enregistrés très important qui permet de vendre un livre en 3 clics. Des commissions vendeurs en dessous des autres plateformes, en particulier pour les vendeurs professionnels qui sont chouchoutés. Des frais de port intégralement prépayés et un site sans pub et sans cookie. Que demander de plus?
Commissions :
Le Bouquin Français prélève une commission fixe de 25 centimes par livre vendus + une commission variable de 12% (uniquement sur le prix du livre et pas sur les frais de port, contrairement aux autres plateformes). Il n'y a pas d'abonnement ni de frais de dépôt d'annonce, ce qui place cette plateforme en n° 1 pour les commissions les plus basses. La différence avec Rakuten est proche de 50% moins cher, ce qui n'est pas rien !
Points forts :
Commissions les plus basses, site très fluide, design moderne et responsive (utilisable sur smartphone). Vente très rapide en 3 clics, réduction de 10 centimes par livre à partir du 2e livre acheté permettant ainsi d'enregistrer plus de ventes multiples. Nombreuses autres fonctionnalités, comme le suivi des livres en vadrouille et la possibilité de créer des listes de lecture et une belle carte des boites à livres interactive. Cette plateforme cible clairement les bibliophiles et tous les passionnés de livres, ce qui laisse présager de belles ventes.
Points faibles :
Un site encore jeune qui devra confirmer son potentiel pour devenir la référence du livre d'occasion.
Conclusion
Le choix de la plateforme pour vendre des livres en ligne est déterminant sur votre capacité à générer des revenus. La commission est bien évidemment un point essentielle à étudier de près. Ne pas se faire avoir avec des pourcentages qui peuvent sembler intéressants, mais bien intégrer la plupart des plateformes applique ce pourcentage sur le prix du livre ET sur les frais de port. Un site ergonomique est également essentiel pour pouvoir déposer rapidement un gros volume d'annonces qui vous permettra ainsi d'augmenter facilement votre nombre de ventes. Enfin l'ambiance générale du site, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs joue aussi un rôle essentiel. Un site spécialisé "livres" Attirera plus facilement les bibliophiles et permettra de vendre un peu mieux des livres. Selon ces critères, Le Bouquin Français coche de nombreuses cases. Notre classement des meilleurs sites pour vendre des livres d'occasion est le suivant :
- Le Bouquin Français
- Amazon
- Rakuten
- ebay
En effet, lancé en 2024, le Bouquin Français présente de grandes qualités pour les vendeurs de livres, mais aussi pour les acheteurs qui apprécieront un site fluide, sans pub et sans cookie, offrant des livres à partir de 50 centimes + réduction. Le choix entre Amazon et Rakuten dépendra plus de l'état d'esprit du vendeur et surtout du type de livres vendus. Amazon peut présenter un intérêt pour les livres de valeur à partir de 50€. Pour les livres dans la gamme de prix 5 - 10€, Rakuten est probablement un meilleur choix. Enfin, ebay possède encore quelques adeptes, mais présente à ce jour peu d'intérêt sur le marché du livre d'occasion.